経営刺激メルマガ特集1

2026.04.26

その他

会社紹介

株式会社マルヨ木材

東南アジアで広葉樹を仕入れ、国内の需要先に届ける。創立1965年、広島・廿日市を拠点に、祖父の代から受け継いだ海外ネットワークを武器に、マレーシア・タイ・ラオスの現地から良材を直接仕入れ、住宅資材からデッキ材、車両材まで幅広く展開する木材商社だ。

なんで儲かってるの？

利益のヒミツは、仕入れにある

① 利益は”売り方”じゃない。仕入れで、ほぼ決まる。

扱うのはすべて広葉樹。アピトン（車両材）、セラガンバツ・ピンカド（デッキ材）——用途別に厳選。「どこで、何を、いくらで仕入れるか」

―――ここに尽きる。

タイの仕入れ現地土場。現場に立ち、目と手で木を見極める。

② 連絡一本で、即渡航。

現地に飛ぶ、その判断の速さ。祖父の代はインドネシア、父の代でタイ・ラオスへ、そして今は直接取引へ。机ではなく、現場で木を見る。その判断が、そのまま利益になる。価格にも品質にも、そのまま返ってくる。

ラオス山中の現地土場。赤土に並ぶ原木が、これから日本へと旅立つ。雨期前の勝負どころだ。

③ 長年積み上げた、太いパイプ。

祖父・父の代から続く地場顧客との信頼関係、住友林業や商社との関係も継続、そして木青メンバーとの取引も年々拡大。商売は人との繋がりと信用で続く。

——この積み重ねが何より強い。

他社との違い

簡単には真似できない、時間の厚み

海外との直接取引と、それを支える長年の人間関係。タイの販路開拓のために若い頃キックボクシングに打ち込み、人の想いを身体で覚えた話は象徴的だ。祖父から父へ、父から自分へ——商売だけでは築けない時間の厚みがある。人も、時間も、現場も。全てそろって初めて成立する。これは簡単には真似できない。